2017.8.20员工、干部都很忙，为什么有的公司很赚钱，有的公司却艰难经营？如何创造持续高利润的阿米巴经营模式？
2017-09-29 11:30:08   来源：

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利润之于企业，如同水和空气对生命一样重要，却又让很多人忽略了它的存在。而唯有赚取更好的利润，才能使企业蓬勃发展，才能为客户提供更好的产品和服务，才能尽更多社会责任，才能为员工发展打造更广阔平台……

企业里，很多人都在忙，可是仔细观察一下，你会有疑问：

员工，你这个工作是在为公司创造利润吗？

干部，你是为提高公司的赢利能力而工作吗？

老板，相同的运营成本，你的赢利能力会超过竞争对手吗？

那么，

如何赚取更好的利润？

如何让人人成为经营者，都能为创造利润而做事，不是为完成任务而做事？

8月20号，意大利服装协会普拉托培训室里，数十位普拉托服装行业的老板，现场聆听了郑磊老师的演讲《如何构建高利润的阿米巴经营模式》。资深管理咨询师、企业教练、郑老师，通过一个半小时的讲解，系统分享创造高利润的阿米巴经营模式。

首先，郑老师讲述了被奉为日本“经营之神”之一的稻盛和夫，如何通过实践总结出阿米巴经营模式，通过持续的精进经营，打造了两家世界五百强企业，并于2010年临危受命，用一年多时间，成功拯救日航免于倒闭，重归盈利。在这个过程里，可以借鉴的经验包括：一手抓经营核算，一手抓干部员工的教育。

其次，为构建企业的高利润阿米巴运行核算机制，郑老师说，企业可以规模大，但是要掌握几个要点：

1.建立阿米巴型的组织划分，发挥大组织的品牌、协同优势，又发挥小组织的灵活高效、反应迅速、核算清晰。整体是一个公司，实际上里面很多小的独立经营的生产阿米巴、销售阿米巴、设计阿米巴等；

2.直接赚钱产生效益的生产、销售部门，要多，要强，大事业部小单元，都有收入与成本要求，变成利润部门。比如仓库，只是对内部服务，是成本部门，变成批发阿米巴后，也对外服务，变成赚钱部门；

3.直接与赚钱有关的人员，要多，总部办公、支持部门人员要尽量精简、少。比如，我们把超市的总部策划部门人员，优秀的全部充实到各大超市，直接根据周边情况开展快速的市场应变策划。能配属超市的功能，尽量下放到超市，总部只抓新店拓展、战略、各超市业绩考核激励……；

4.没有量化，就没有管理，所以各个阿米巴小组织，要建立自己的经营会计报表，每月的经营好坏一目了然……

5.火车跑的快，全靠车头带。不要光靠大老板一个车头带，要产生很多“小”老板，把部门变成“小公司”，负责人变成经营者，带好每个车厢。大老板的成就感就是年终站在台下，给台上经营优秀的阿米巴及其负责人，鼓掌、发奖金……

第三，如何让企业可以持续高利润的经营呢？很多企业也曾经很优秀，可是难以持续，有一些昙花一现，遇到风吹草动，或者市场不景气，或者自己出现各种丑闻，就消失了。这里面原因很多，但是人的因素是最重要的，人是第一生产力。稻盛和夫强调，通过对员工进行各种经营哲学的教育，来达成全体员工的上下同欲、团结、认真、精益求精，使得企业产品和服务更有竞争力，企业效益更好，更好的可持续。

1.通过教育，要让大家明白，创造利润是每一位员工的责任，人人都是经营者。最高的管理境界，是无需管理，是自我管理，也就是中国道家经营智慧里的“无为而治”。通过教育，可以让每个人和整个组织，尽自己之所能，通过创造性的努力，把企业办成最棒的企业，而且每个人都会因自己做出的贡献而得到相应的回报，并由此发掘出最大的潜能。

2.通过教育，让全员都有成本节约意识，要把每一项成本看成必须加以整治的魔鬼。。日常经营里，要牢牢抓住每一项业务的成本，削减各类不合理的微小成本。没什么成本可以小得忽略不计。坚持下来，就会赚取令人吃惊的收益。

许多人喜欢把成本当作一种炫耀，他们认为成本越高，意味着他所管理的企业越大，就越应该受到朋友与邻居的尊敬。而实际恰恰相反，企业的生命力不在于规模，归根结底在于“盈利能力”或“投入产出”，这才应该是成功与否的真实标准。将这一政策扩大为日常工作管理，就应该将每一项成本视之为赘肉，必须减之而后快。无论任何企业，应尽最大可能，无情地将与成本上升有关的东西剔除于企业之外。

没有什么成本是绝对不能削减的。任何一家企业，如果有未加利用的办公室空间、或闲置的电脑、或含糊其词的文件、或没什么意义的杂志、或看到有人在咨询台看报刊，部门领导就应当本能地看到了增加利润的机会。可能会有许多成本会抵抗你对它的约束，并拼命证实其存在的合理性；但是，还是要坚定不移地，持之以恒地，努力去削减。

3.通过持续的教育培训，可以达成更好的心态、更熟练的技能、更完备的知识。说一次，是培训，培训不足以改变员工。在阿米巴经营模式下，会强调干部的持续讲，多种方式讲，就是教育，教育是可以改变人，让人更加完美的。做任何工作时，员工如果能够像稻盛和夫说的那样，思考一下“作为人，何为正确？”，那么他会更自觉的坚持各种品质标准，更好的配合上下工序，更周到的服务客户。

课程结束，意大利华人服装行业协会李小锋会长做总结性发言：服协的老板们，经营企业做的很棒，但是现在竞争也越来越大，大家需要持续提升进步，今后服协将经常开展这样的培训，也需要郑老师这样熟悉普拉托的管理老师抽空多来授课，帮助企业家们。